酒讯深度丨酒业体育营销斗法，奥运“酒精度”飙升

liukang20244个月前 (05-04)吃瓜动态498

作者｜酒high 子煜

修改｜方圆

“奥运更敞开”的主旋律下，整个巴黎都是一个巨大的赛场，也是品牌掘金宝地。

酩悦·轩尼诗本乡作战；百威英博初次发动奥运全球协作伙伴关系；泸州老窖以“TEAM·CHINA/我国国家队”身份露脸法国机场；当代缘、李渡酒业成为庆功用酒……随同巴黎奥运会启幕，一场没有硝烟的营销之战在各大酒业品牌间打响。

花费巨额营销本钱，在国内外争刷存在感，在奥运的顶流光环下，众酒企正面迎上奥运流量的“泼天富有”。

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01 酒企涌入巴黎

在巴黎街头、体育场馆，国内外酒类品牌聚集。洋酒、啤酒、白酒等各品类包罗万象，奥运会的酒精含量飙升。

豪掷1.5亿欧元的奢侈品巨子LVMH凭仗各种花式植入，牢牢占有开幕式故事线的C位，作为巴黎奥运高档协作伙伴，旗下品牌在奥运期间全部露脸。半个月前，酩悦轩尼诗酒推出了奥运预热宣扬视频，还推出了标有绝无仅有编码的巴黎奥运会冠军特别版产品，靠此编码和奖牌，冠军自己能够喝完后续取轩尼诗藏酒。

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竞赛赢了开香槟，在浪漫之都巴黎再适宜不过。但“限酒令”影响下，大都场内观众并没有时机碰杯欢庆。这却是为无酒精饮料打开了营销窗口。

本年初，啤酒巨子百威英博与国际奥委会签约，宣告科罗娜无醇啤酒（Corona Cero）将成为奥运官方指定啤酒，两边协作掩盖本年巴黎奥运，并将一向继续到2028年洛杉矶奥运会。在百威之前，嘉士伯旗下的无酒精啤酒品牌Tourtel Twist上一年现已签约成为巴黎奥运会的官方供货商。

值得一提的是，百威英博初次发动奥运全球协作伙伴关系，成为史上首家资助奥运会的啤酒生产商。此前奥运会上的啤酒品牌往往是与主办方奥委会协作。国际奥委会主席托马斯·巴赫说到，奥运和啤酒的结合能够带来 “运动的趣味和日子的趣味”。

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除了海外品牌竞相抢占奥运营销先机，我国酒企也走进了巴黎。7月30日，在巴黎“我国之家”，泸州老窖发布泸州老窖1952及泸州老窖特曲TEAM CHINA我国国家队联名产品；7月19日，五粮液独家冠名的湖南卫视《中餐厅8》首播，品牌跟节目一起走进法国；4月2日，贵州茅台与中心广播电视总台联合发布“从北京到巴黎——中法艺术家奥林匹克行”我国艺术展活动，来自我国100多位艺术家的200多件精品佳作，在奥运前夕的法国巴黎进行展出。

奥运是全球盛会，在巴黎以外，国内奥运气氛也非常浓郁，酒企们作为场外选手，竞赛剧烈。

在国内，百威亚太资助了奥运资格赛系列的榜首部分——上海站。百威亚太相关人士表明，该次协作进一步拉近了公司的品类尤其是无酒精啤酒与契合喝酒年纪的体育爱好者的间隔。

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白酒更是纷繁参加到这场奥运营销大战之中，首要方式便是承揽国家队、当地代表队的庆功专用酒，展开周边文明活动等。7月，当代缘捐献150万元树立“2024巴黎奥运会江苏健儿奖赏基金”，国缘V9成为巴黎奥运会江苏健儿的庆功酒。李渡酒业把10万元的国宝李渡封坛酒作为江西健儿庆功酒。湘窖则作为2024年巴黎奥运会湖南体育代表团的仅有庆功酒。

茅台1935独家冠名央视频直播陪看节目《星光陪看团之巴黎时刻》。永乐古窖·红楼梦酒举行“梦燃巴黎，全民冲金”的活动，联合顾客，为奥运助力。

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02 高流量招引力

“奥运热”延伸开来，不管是进步品牌知名度，仍是开辟海内外用户，奥运会这一顶流IP对酒企们都有着肯定的招引力。

往远了看，2008年，李宁的一个“飞天焚烧”，直接影响李宁公司当年营收暴增至67亿元。往近了看，这届奥运上，王楚钦/孙颖莎获乒乓球混双项目冠军当晚，伊利冠军广告吸睛许多。

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对企业来说，奥运营销无疑会为其带来推行价值，但本钱也相对昂扬。曾有媒体报道，本年奥运会的全球协作伙伴需求付出至少3亿美元的入场费，还不包括企业在整个奥运会期间投入的营销履行费用。

虽然许多酒企没有发布详细的营销投入金额，但有观念以为，巨额投入带来的品牌价值拉升和对销量的进步仍是一笔“合理的生意”。

在奥运期间搏一个出位的时机是一切商人自来都有的习气，酒企们也不破例。2004年，金六福成为第28届奥运会我国体育代表团仅有庆功酒，给顾客留下了深刻印象；2008年北京奥运会当年，茅台推出了750ml特别款“奥运留念酒”，绝版发行，生产日期均为2008年8月8日；2012年伦敦奥运会前夕，茅台推出“我国体育代表团留念酒”和“我国体育代表团（金牌、银牌、铜牌、庆功）”留念组合产品；2016年，青岛啤酒、燕京啤酒成为里约奥运会啤酒资助商，长城葡萄酒成为葡萄酒独家供货商。

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不过，跟着消费环境的改动，奥运营销的偏重发生了改动。北京酒类流转行业协会秘书长程万松表明，奥运营销是白酒营销一个惯例操作，金六福、酒鬼酒等许多品牌很早就做过测验。所不同的是，20年前的奥运营销，重视的是家国情怀的情感共识，而现在则更偏重于流量影响。

体育营销不仅是简略的广告投进，也是强化品牌形象、进步国际影响力的要害一招。近年来，越来越多的国际体育赛事上呈现我国白酒的身影。泸州老窖国际乒联国际杯观赛之旅·我国乒乓球城市挑战赛、水井坊成为WTT国际乒联全球指定庆功酒以及WTT国际乒联全球的尖端协作伙伴……现在白酒和体育的结合，协作掩盖规模和赛事等级不断拓展，而奥运会则是体育营销的终极舞台。

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从乒乓球、高尔夫、足球等体育运动，到澳网、国际杯等体育赛事，从冠名、资助再到联名产品、线上下宣扬推行等，酒企+体育双向赋能，借此完成了各自圈层的培养与掩盖。

03 精讲体育故事

2024年是当之无愧的“体育大年”，而酒业体育营销在走向日常化、国际化的一起，也正在聚集精准化、个性化。

相关数据显现，2025年，我国体育产业总规模或将到达5万亿元，添加值占国内生产总值比重到达2%，居民体育消费总规模超越2.8万亿元，从业人员超越800万人，常常参加体育锻炼人数份额到达38.5%。由此看出，体育产业开展将驶入“快车道”，具有巨大开展潜力。

依据《我国白酒品牌体育营销陈述》，体育营销是典型的复合型营销，往往包括线下事情+线上传达两个首要模块。白酒品牌不管想在线上、线下仍是一起统筹的场景下进行营销传达，都需求有灵敏丰厚的战略和履行空间。

5月，水井坊约请WTT国际国际乒联理事会主席刘国梁与乒乓球国际冠军许昕、马琳，一起发起了“水井坊乒了为国球碰杯”抖音挑战赛，引发网友重视。

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业内人士以为，白酒企业应该使用传统途径的优势，将体育赛事与线上活动结合起来，经过交际媒体的传达力和互动性，添加营销的精准性和作用。

而在线下活动上，白酒企业或可参阅啤酒企业这一参考之资。近期，“奥运会＋啤酒节”方式的活动成为啤酒品牌营销的要点。为奥运干杯，韶关第六届青岛啤酒嘉年华启幕；第二届肇庆环星湖蓝带啤酒嘉年华特设线下奥运观赛区；“今夏We Young南沙夜‘肆’”主题活动聚集珠江啤酒、蓝带啤酒，展销贯穿奥运全程……

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程万松指出，现在白酒的奥运营销首要是绑缚热门，能够与奥运做强IP相关的营销立异比较少，现在还没有看到特别可圈可点的事例。

在碎片化的营销环境下，奥运会仍是值得酒企们长时间投入的体育盛会之一，既能进步品牌价值，又能招引更多消费集体。酒企关于奥运流量的抢夺及转化，也不会只停留在奥运会这一个多月的时刻里。

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酒类分析师肖竹青以为，白酒品牌参加奥运营销，能够堆集品牌财物，也能促进企业可继续开展。当然我国品牌的“出海”之路并非坦道，奥运营销仅仅品牌营销万里长征的榜首步，想要火出圈还有很长的路要走。面临文明差异、价值观等跨文明挑战时，有必要深化了解方针商场的消费习气，经过叙述品牌故事，与当地顾客树立情感联络，进步品牌的文明认同感，融入当地文明的一起，也要坚持本身的独特性。

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