央视独家采访丨奥斯卡评委“二刷”《哪吒2》：中国是一个待开发的IP金矿
“我在《哪吒2》里看见了我知道的我国人。”
“美国只要250年的前史，好莱坞的IP都用完了，我国是一个待开发的IP金矿。”
奥斯卡评委、资深电影人艾秋兴是榜首位前往我国作业的好莱坞高管，见证了中美电影在曩昔二十多年的沟通与协作。不少圈内人都了解她，但一般我国网友榜首次传闻艾秋兴，或许是由于最近的一段采访。
本年2月14日，《哪吒2》在美国正式上映。艾秋兴在观影后榜首时刻承受央视记者的独家采访，难掩对电影和饺子导演的喜欢。这段采访登上了我国简直一切交际媒体渠道的热搜榜首名，仅在新浪微博就有超越1.8亿人观看。网友们不只为艾秋兴的中文水平点赞，更敬服她对我国文明的深刻了解。
近来，艾秋兴走进总台在洛杉矶的播客录制室，用中文共享了自己“二刷”《哪吒2》的观后感。
二刷《哪吒2》，看到了更多我国文明的深度
央视记者 刘骁骞：我传闻，你在前次承受采访后，又去看了一次《哪吒2》。第2次观影有什么新的领会吗？
艾秋兴：我这次特意约请了我的一个协作伙伴，她是一位动画导演。我请她一起观影，主要有两个意图：榜首，我期望有一位专业的动画导演在身边，我有一些关于制造技能和审美的问题想评论；第二，她将担任我下一个动画电影项意图导演。
艾秋兴说，她约请观影的这位动画导演觉得电影十分诙谐，一边看一边开怀大笑。美国观众在美国能看到的华语片，大多是他们意料之内的——比方颜色、规划、美术风格等，但《哪吒2》的风格是他们前所未见的，层次丰厚，电影审美泄漏出我国五千年的文明底蕴。无论是人物刻画、全体气氛，仍是其间包含的哲学理念，都让她感到新鲜且充溢启示。
这位动画导演以为，这部电影不只美观，并且人物联系和情感也能被外国观众了解，比方友谊、对爸爸妈妈的尊重等。尽管故事叙述的是我国的家庭联系，但她觉得这些情感是普世的，一切人都能共识。
央视记者 刘骁骞：你榜首次看完的点评是“棒极了，很有层次”。那么第2次观影后，有什么新的主意能够和咱们共享吗？
艾秋兴：我一向期望把我国文明带到全国际，不只是武侠、熊猫形象和美丽的景色，而是包含哲学、文学、审美，尤其是一般人的价值观。在《哪吒2》中，我看见了我知道的我国人。西方人不了解我国的诙谐，而我知道的我国人是十分幽默、充溢才智的，我很喜欢和他们在一起。
艾秋兴表明，就电影自身而言，每个场景都十分富丽，但富丽是有规划的，赋有艺术感。每一个构思、每一场动作戏都有新的元素，比方不同的打架办法、新的兵器规划等。她觉得，这些年来我国动画片正在逐步找回应有的美学风格，尤其是从《大鱼海棠》开端，接着是《哪吒》，再到今日的《哪吒2》。我国动画片的美术风格正在从头树立自己的独特性。她还看过一部由上海美术制片厂制造的动画集《我国奇谭》，看完后更坚决了她的主意：我国动画正在找回自己的风格。
电影不只是文娱，更是文明沟通的桥梁
艾秋兴期望经过电影，将她所生活过、酷爱着的我国，以及我国文明中的哲学考虑出现给西方观众。但是，与曩昔的电影体裁比较，她有了新的创意和方向——她正策划将一系列我国优异的科幻虚拟著作改编成电影，例如歌颂美丽我国建造的少儿科幻小说《山歌海谣》。
艾秋兴说到，我国文明“走出去”，不只仅是为了推行我国文明自身，而是为了促进全球对我国的了解，尤其是让美国人和其他外国人更深化知道我国。各个范畴之间都应该有对话和协作，包含科学家、技能专家、大企业之间的沟通，这样才干树立实在的信赖和尊重。她期望经过电影促进这样的对话。
艾秋兴说，举个比方，我国在环境管理和应对气候变化方面的尽力，实际上远超国际上大多数国家，但外国人对此简直一窍不通。假如其他国家不与我国协作，全球的气候危机将难以解决。因而，她期望经过我国IP拍一部动画片，来传达这些重要信息。
央视记者 刘骁骞：最近西方媒体报道，由于我国在气候变化和人工智能范畴的抢先，西方一般民众对我国的认同感也在增强。
艾秋兴：我一向知道我国在做什么，由于我在我国生活了30年，深知我国的实在相貌。但是，当我回到美国后，发现这里在某些方面现已落后了，比方电子付出、互联网技能等。现在，美国政府抛弃参加联合国的一些气候变化操控项目，这是十分可怕的。美国人应该亲身去我国看看，了解实在的状况。
艾秋兴：我以为，西方一般民众对我国的认知正在发生变化，而我期望用电影翻开这扇新的大门。我信任，在这扇门后边，会有更多观众乐意倾听我国的故事。
节目监制 张欣：你讲到期望把我国文明介绍给更多的西方观众，并将其放在更庞大的场景下谈你的抱负。人类的未来，包含人工智能和气候变化问题，假如中美或全球无法协作，人类的生计都会遭到要挟。咱们十分等待你方案制造的动画片，除了人物和戏剧性之外，你是否在其间看到了你酷爱的我国文明和我国人的哲学？
艾秋兴：这个问题真的很好。美国的前史还不到250年，而我国有5000年的前史。我国能够连续至今，作为一个国家、一个民族、一个文明生计下来，背面有许多原因。西方文明的故事大多环绕个人英豪，而我国的故事则是关于人与环境的联系。在一个国际里，既有人，也有动物、神明、妖怪，一切这些不同的存在都需求找到共存的办法。正因如此，我信任我国文明能够走向国际，由于它能为全球观众供给新的启示。
我国是一个IP金矿
据艾秋兴泄漏，《哪吒2》在欧洲地区的发行商——Trinity Filmed Entertainment，方案推出多语种配音版别。作为跨国电影IP开发的资深人士，艾秋兴十分支撑《哪吒2》推出配音版。她以为，假如能找到适宜的配音演员，不只成人观众能更好地了解人物，乃至还能招引儿童观众。
艾秋兴说，要培育商场，最重要的是怎么让外国观众了解这部电影叙述的故事。尽管他们知道这部电影在我国票房很好，但需求更多的理由去观看。比方，《哪吒2》能够出现我国社会，展示精妙的动作场景规划。我国电影“走出去”，不只仅是为了商业利益，更重要的是文明的影响力，而这恰恰是关键所在。
艾秋兴：在国外推行一个电影IP，有许多办法。例如，在上映前花十天左右时刻举行路演，或安排一些特别放映，让业界有影响力的人士先观看并共享感触。此外，能够约请动画导演、影视明星助力宣扬，乃至在电影上映前，先推出漫画书或相关书本，让外国观众对IP有根本认知。
此外，艾秋兴还表明，好莱坞没能跟上交际媒体年代的开展。她以为，假如好莱坞要进入我国商场，他们应该制造更好的电影。假如一部外国电影比美国本乡电影更美观，美国观众自然会去看。现在，漫威的IP简直被开发殆尽，而美国前史不到250年，IP资源有限。而我国，真的是一个尚未被充沛开发的IP金矿。
监制丨张欣 制片人丨刘骁骞 视觉丨汪曙光 法务丨卞广磊 运营丨梁大为 马奔
来历：央视新闻客户端
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报导称，方运舟表明，关于配件供给将于 4 月 30 日前完结，确保 40 多万车主的修理问题。经销商未发运的车辆，一周内想办法处理。会继续找出资主体，一起跟股东商议增投。别的，哪吒轿车次日已跟经销商清晰债券书。
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直到有职工在10月份发帖称没有准时收到9月薪酬，哪吒轿车的部分股东才知道，这家从前登上造车新势力榜单榜首的公司，资金链到了如此严重的境地。
但这还仅仅开端。降薪、裁人、停产、被供货商和公关公司申述、冻住股权，关于资金困难的预警信号一个接一个地呈现。
哪吒随即开了一场股东会。会上，高层表明期望股东们可以再次投钱。一位了解商量细节的人士称，洽谈出资的进程并不顺畅，股东不肯继续投钱，原因是“办理层和股东之间的信赖现已呈现裂缝”，公司实在资金状况也更为严峻。
一位内部人士说，座椅、屏幕、热泵等多家中心供货商已不再给哪吒设置账期，而是要求现款现结。
因为无法还上供货商欠款，短少零部件，桐乡工厂现在已停产。南宁、宜春两地工厂也已在数月之前中止出产整车，本年年头，两家工厂的出产设备已逐步迁移至桐乡。
为了缓解资金压力，哪吒挑选裁人、降薪自保。哪吒现在裁人超越2900人，挨近公司本来总人数的一半，触及各个部门。被裁职工将在2025年1月中旬收到相应补偿款。
从2022年造车新势力，到现在销量下滑、停产、活动负债金额超出活动财物近20亿元，哪吒正在堕入资金活动危机。
公司内部人士以为，哪吒现在的境遇并非是一个单一事情形成的，而是战略决议计划、企业办理、外部竞赛等多重要素效果下的综合性效果。
哪吒本身是一家资源有限的公司。比较“蔚小理”，它的融资才干和现金流只能算是一般，容错空间也很小。多位内部人士和挨近哪吒的人士点评，曩昔两年半，商场竞赛越来越剧烈，但哪吒一向在产品战略上犯错，“商场和本钱现已给你满足的时刻。从商场的逻辑上来讲，它在2023年就现已死掉了。”
12月6日，哪吒宣告张勇不再担任公司CEO一职，转任为公司的参谋；创始人、董事长方运舟将兼任公司CEO，直接领导公司的日常运营和战略规划。
现在，哪吒高层还在活跃寻觅新钱。“买卖存在难点，但不到终究一刻，全部的或许都有。”一位内部人士说。
恶性循环
关于哪吒车主和出售人员来说，等车的状况简直继续了2024年一整年。先是哪吒L交给慢，现在是S猎装版迟迟没有音讯。车主们常常会收到出售的抱歉：车辆缺配，不承认什么时分到——一辆轿车由几万个零部件组成，短少任何一个零部件，车就下不了产线。
一位内部人士称，早在上一年年末，哪吒供给链就已十分紧绷。除了供给电池的宁德年代，是哪吒轿车母公司合众新能源的股东，且现金流充分，不会对电池供给形成影响，包含座椅、屏幕、热泵在内的许多中心供货商现已不再答应哪吒赊账。
在具有重型制作供给链的轿车职业，供货商一般都会在规则时刻内给下流车企供给必定金额的信誉额度，以及短则几个月，长则半年、一年的账期。额度依据车企订单量等要素设定，以协助公司取得更满足的时刻和现金流来确保日常运营。一旦超越“安全阀值”，供货商会严格操控危险。
近年威马、高合等车企的接连爆雷，让供货商们变得慎重。他们不断探索、承认，车企处于什么状况时，就会有危险。
一位哪吒轿车内部人士说，哪吒中心供货商们的账期“底子”都到了。能让供货商继续供货的计划，一种是把曩昔的欠款结清，从头敞开新的账期，但依据招股书，到上一年年末，哪吒交易敷衍金钱与敷衍收据已达62.3亿元，想要悉数还掉，简直不或许；第二种则是现款现结，这也是中心供货商们现在对哪吒的方针。但关于依然处于赔本卖车的哪吒来说，这种方法会让现金流压力十分大。
假如横向比较，哪吒60多亿的欠款内职业界并不算多。一旦取得满足多的订单，让供货商赞同延伸账期，而且下降收购本钱，或是取得正常的融资，还上供货商的欠款，都能让整个链条转起来。
但摆在哪吒面前的问题是，2023年以来哪吒轿车销量一向走低，融资也呈现了问题。
依据哪吒官方发布的信息，本年4月，桐乡市国有本钱出资运营有限公司、宜春市金合股权出资有限公司、南宁民生新能源工业出资合伙企业（有限合伙）三方与哪吒母公司合众新能源签署协议，将共同向合众轿车供给总额不少于50亿元人民币出资。但一位挨近哪吒办理层人士告知镜相，本来占有出资大头的南宁、宜春两地融资被逼按下了暂停键。
部分原因与当地新工厂未取得新能源轿车整车出产资质有关。
哪吒本来有桐乡、南宁、宜春3家总装工厂。桐乡工厂最早建造，产线较旧，核定产能只要5万台，现在现已饱满。南宁和宜春树立的新工厂自动化程度高，前者出产U和V系列，后者出产中高端车型S和GT。
依照国家发改委要求，新能源车企的每个工厂都必须具有出产资质。哪吒本来计划在销量超越桐乡100%产能后拿到副资质，以子公司的名义去外地建造新工厂，但南宁和宜春工厂因为迟迟没有取得整车出产资质，不得不中止出产整车，全部产能只能在仅有具有出产资质的桐乡工厂消化。
本年2月起，南宁、宜春工厂的设备开端逐步搬到桐乡。据前CEO张勇在直播及承受媒体采访时的说法，南宁工厂现在继续出口零配件，宜春工厂出产零配件。
镜相了解到，哪吒在桐乡工厂旁的一个物流园区内扩建了总装车间。但是当地国资在签署出资协议时，一般会要求企业有固定财物返投（包含产线设备、工厂厂房等），以及到达必定要求的税收方针。当哪吒因短期内很难拿下资质而搬运产线，“当地国资也没有（继续出资）动力了，三个水龙头就硬生生被关掉两个”。
与此同时，另一笔本来应该到账的资金没能及时到账。一位内部人士说，这是哪吒10月发不出薪酬的部分原因。
当哪吒高层将上述种种问题，以及详细的融资计划摆在老股东面前，期望可以从他们手上从头拿到融资时，股东不想继续投了。
一位挨近哪吒的人士说，股东们不满哪吒办理层没能自动、及时、通明地交流公司资金状况，也判别哪吒现在的现金流难题，即便取得一笔新的融资也难以彻底处理。更重要的是，股东以为哪吒办理层在战略决议计划等方面的失误太多，很难再信赖办理层有才干促进公司的继续开展。到现在，还没有老股东承认继续追加出资。
一位内部人士用“负循环”来描述哪吒当下的局势：供给链严重，短少配件，本来仅有还在作业的桐乡工厂也罢工了；轿车无法交给，出售端无法回收钱，让资金来源变得更少，也导致车主因为长时刻等候撤销定金；没有订单和规划，出资人关于未来的预期欠好，融资不顺畅，而没有新钱的注入，供货商的欠款难以还上。
一环卡一环，让哪吒堕入作业窘境。
“走偏”的哪吒S和GT
在部分内部人士眼里，哪吒的犯错是从推出轿车S开端的。
2022年下半年之前，哪吒的中心竞赛点一向是“大车打小车”：A0级小型SUV 哪吒 V 价格8万左右，同价格区间的其他产品车型更小，而相同的SUV竞品，价格一般在10万元以上。
但哪吒很早之前就决议向中高端转型。据《晚点Auto》报导，哪吒早在2019年就发动第二代途径山海。虽然其时公司资金很少，不到70亿的融资额还需求投入在建厂、出产中，而新途径的研制需求20亿，但张勇以为一向卖贱价车会让哪吒开展受限，哪吒未来应该要出产高端、功能更好的车。
2020年，张勇提出要开端规划山海途径的榜首款车型，方向是运动型轿车。
这一决议其时在内部并没有取得遍及认可。不少办理层以为榜首款中高端车型应该做SUV——这是相同做贱价小车发家的零跑挑选的路，在之后哪吒一路进军轿跑商场时，零跑一向推出中型及中大型SUV产品。
但张勇觉得，做SUV虽然最正确，商场竞赛却现已饱满，自主品牌做中高端轿跑的人更少。终究在2022年下半年，哪吒正式推出榜首款中高端轿车S，起价格最低的是纯电续航310公里的增程式电动车，价格19.98万起，715公里续航激光雷达版价格31.98万，具有剪刀门的定量耀世版价格33.88万元。
张勇开端将2023年的销量方针定在25万-30万之间，期望S能卖出10万-15万台。但是一进入2023年，从特斯拉Model 3和Model Y在我国商场降价，到问界、小鹏等一众电动车厂商和燃油车厂商纷繁跟进，敞开长达一整年的车企价格战。
虽然哪吒很迅速地做出了降价处理：S降价1.5万元，U和V在初期没有做处理，但S地点的20万区间轿车商场，现已不像张勇预期的那样安静——特斯拉Model3、比亚迪汉纯电版改款、蔚来ET5、小鹏P7及改款等车型，相同招引着哪吒的意向客户。
数据说明晰全部。2023年全年，哪吒S的月均销量在2000辆上下。同年7月上市的降价增配版的2024款哪吒S，增程版和纯电版购车门槛别离下降4.3万元和1.9万元，仍没能解救销量。S全年总销量仅为2.42万，只完结方针下限10万台的四分之一。
与此同时，更多入局者还在抢占哪吒本来具有优势的10万元以下入门纯电商场。
价格5.98至8.48万元的五菱缤果，7.38至8.98万元的比亚迪海豚先后推出，而五菱与比亚迪的本钱结构、出售才干远远超越其他车企。承当哪吒销量主力的U、V以及改版X和AYA面对极大的冲击，销量也呈现同比下滑。
不如预期的销量，并没有让哪吒调转方向。它继续向中高端行进，在2023年推出跑车GT。
这是一个让公司内部以及业界都更难了解的决议。理由很简单，跑车天花板极低，全我国的年销量也不过几万台。
一位哪吒内部人士解说称，办理层的考量，一是经过哪吒GT继续进步品牌全体形象，二是继续在山海途径上研制车型，可以节省开发本钱（但后续推出的SUV L也是依据山海途径）。
关于车企来说，制作并不是最中心的本钱，开发才是。从产品界说，到承认参数与模具，一款新车型的开发本钱是10亿人民币起步，而在同一途径开发新车型可以不必再标定底盘，还可以共用部分模具（在一款车的研制中，模具本钱需求4-5亿元），终究能将整车研制本钱下降至5-6亿元。
但一位挨近资方的人士表明，GT的开发看似是节省本钱，实际上展车、途径、训练、推行、物流等环节的开支依然是一笔不小的费用，即便一个月能卖到5000台，在跑车领域销量排到榜首，也是赔本。
而且，哪吒GT终究也没能卖到这个数量。上一年年末，张勇发布微博称，“GT这么好的车，日常驾驭操控无敌，热情舒适统筹，怎样才干卖成超越月销5000的爆款”，期望网友支招。
在哪吒试错S和GT时，零跑走上了另一条路，连续推出中型SUV C10、C11，和中大型SUV C16。
事实证明，这条路是对的：2023年，零跑的销量数据线一向上升，同期销量增幅超越1500%，全年销量到达14.4万台，首度完成全年毛利率转正为0.5%，运营现金流也初次全年转正，到达10.8亿元——15万左右的中大型SUV商场，依然没有太多可选的竞赛力的产品，蔚来、抱负还没进入，小鹏的价格还没有降到20万以内，零跑证明这是一个可行的、可以打破的商场。
比较之下，哪吒2023年销量同比下滑16.16%，成为这一年仅有销量负增加的头部新势力，毛利率为-14.9%，运营现金流为负43.5亿元。
为了自救，哪吒急切地推出了L。
哪吒L续命
哪吒L的爆单在全部人意料之外，包含张勇自己。
L发行一个月后，张勇发微博称自己懊悔对哪吒L的销量猜测保存，对车型种类结构猜测也禁绝——上市15天，L订单量超越3万，“导致供给系统面对极大压力”。
“假如没有L（给公司）打氧气，内部说法是会静悄悄死去。”一位内部人士这样点评，“没有订单，没有把钱拿回来，10月产生的事（没有准时发放9月薪酬）就有或许在本年3月份、4月份产生。”
上述内部人士介绍，L的上市并非来源于一场精心策划，而是暂时从2022年筛选的计划里“捞出来的”，原因是“最廉价”。但因为上市匆忙，L依然有“常识性过错”以及“让自己吃亏”的产品设计，本来计划在下一年推出改款。
比方，作为一款在2024年上市的新车型，L没有800V，不是中心集成操控，没有热泵和一体化底盘——这些都是本年同时刻推出的其他车辆标配。
再比方车长和轴距的参数，L的轴距2.81米，车长4.77米，现在归于中型SUV，而归于中大型SUV的零跑C16，轴距2.825米，车长4.915米。假如轴距添加1.5厘米，车长添加13厘米，哪吒就能被区分至中大型SUV的领域，“用其时15万的价格来看，这将会是我国最廉价的、带增程的新能源车型，但他们做产品的时分底子没有想过这个问题。”
具有“BUG”的L，终究仍能有高销量，与周鸿祎有必定联系。作为哪吒母公司合众新能源的出资人之一，周鸿祎从本年开端给哪吒频频站台，比方和张勇试驾直播、在车展上爬上车顶等，L顶配版也被命名为红衣版。“某种程度上，周鸿祎帮哪吒处理了部分营销问题，为哪吒争取了必定时刻。”一位公司内部人士点评。
虽然订单爆了，但因为供给链承压，L无法及时交给，退单率也到达新高——职业界正常退单率在20%-30%左右，L退单率到达30%-40%，也是哪吒系统内最高的记载，退单量以万来计。这不只让哪吒没能拿到满足的出售额，也让经销商系统受到影响。
据了解，有至少上千位哪吒出售人员在3-4个月的时刻里被退10单，而每一单的提成都是数百元。本年S猎装上市前，全国数十位经销商来到哪吒总部开会，一位了解会议状况的人说，“其间真实赚到钱的只要少量。经销商说，从S到GT再到L，每次都是失利，要找个人出来把职责给扛了。”
让部分股东和商场不了解的是，L逐步康复交给之后，哪吒并没有继续进步L销量，而是挑选推出轿车S猎装版。
一种内部说法是，办理层以为哪吒L在赔本卖，卖的越多，亏的越多，因而需求转换方向。
但一位挨近股东的人士并不认同此观念。他表明，虽然L有赔本，但继续有订单、进步规划，也能让供货商保有决心，然后具有谈价才干、下降供给链本钱，而轿车S难以拿到和中型SUV等量的订单，“没有订单，供货商凭什么给你赊账，出资人怎样敢给你钱，没有现金流，怎样坚持公司的运营？”
S猎装确实没有取得料想中和L相同的销量，一是车型约束，S订单数量很难比得过SUV，二是L交给问题导致部分经销人员丢失，部分出售乃至不肯意再卖S。
订单跟不上，让哪吒的资金流越发严重，终究堕入到供货商账期到期、无法供给配件—工厂停产—订单无法交给的恶性循环中。
到现在，哪吒没有发布10月销量数据。据镜相了解，哪吒10月各车型总销量仍有上万台，“但发布不了，因为同比数据都是下降的。9月、10月是全部车企的迸发期，咱们都是往上涨，负数发布出去只会形成更大面积的冲击。”一位内部人士说。而且，当工厂停产，再多的销量也变不成车，也无法成为账面上的现金。
“假如L在2023年出来，或许全部都会不相同。”上述内部人士慨叹。
但时刻错失，是无法追回的。
股东们损失的信赖
在哪吒内部，创始人兼董事长方运舟担任制作、研制等作业，前CEO张勇担任产品界说、营销、以及日常运营等作业。
一位挨近哪吒办理层的人士用这两个词描述张勇：心里刚强，对外界脱敏——“只要心里刚强的人才干在全部人对立的状况下作决议，全部人说的东西对他来说不重要，因为他有自己的决议计划途径。你能压服他，仅仅因为你和他的考虑撞在了一同。”
关于创业者来说，这样的特质必不可少，条件是对本身才干、外部环境做出精确判别。
办理层的“脱敏”也体现在与股东的日常交流中。据了解，近两年，资方曾就事务、营销、研制等方面继续向哪吒办理层提主张，以为哪吒合适“极度轻量化运营”，除了要想好产品战略方向，把精力和资源会集投入在几款车上，把车做得无可挑剔，而非现在“摊大饼”式地造更多车型，还应该节省营销和自研本钱，把钱用在刀刃上，“但他们并没有听”。
S和GT上市时，每款车型的营销费用大约为1.4-1.5亿元，包含很多户外广告以及轿车类笔直媒体广告的投进，全年全体营销费用是3-5亿元。
业界人士以为，哪吒是一家资源有限的公司，当产品战略方向现已有问题，高额营销费用并没有换来更高的销量。比较之下，本年周鸿祎帮哪吒营销后，L和S猎装两款车的营销总费用仅在7000万左右。
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文 | 镜相作业室，作者 | 董慧，修改丨周近屿直到有职工在10月份发帖称没有准时收到9月薪酬，哪吒轿车的部分股东才知道，这家从前登上造车新势力榜单榜首的公司，资金链到了如此严重的境地。但这还仅仅开端...
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